贵州茅台：文化深耕与市场回暖共振 十月再掀 ＂茅友共创＂ 新高
作者：admin 来源：未知 日期：2025-10-12 16:20
10 月 11 日，贵州茅台 2025 年茅友嘉年华登陆泉城济南明水古城，500 余名齐鲁茅友在青砖黛瓦间共赴 "诗酒之约"。这场以 "感恩茅台友，共创高品质" 为主题的文化盛宴，不仅复刻了 "曲水流觞" 的雅趣，更通过 AI 定制歌曲《友朋自远方来》、李清照 IP 沉浸式互动，将酱香文化与齐鲁文脉深度交融。值得关注的是，活动特别设置 "茅友共创工坊"，邀请消费者参与酒体勾调体验，标志着茅台从 "单向输出" 向 "用户共建" 的战略升级。
"从亲手系红飘带到见证高粱入仓，茅台让我读懂了 ' 时间的艺术 '。" 山东茅友姜宗喜在现场分享 20 年藏酒故事时，台下响起会心掌声。这种深度体验源于茅台今年以来的 "三个转型"—— 客群向新商务人群延伸、场景融入非遗雅集等多元场景、服务从卖酒转向卖生活方式。数据显示，2025 年 1-9 月，茅台通过 i 茅台数字营销平台触达超 3000 万用户，线上线下融合的 "茅友生态圈" 已形成独特的品牌黏性。
就在嘉年华举办前夕，茅台披露的市场数据释放积极信号：9 月终端动销同比增长超 20%，环比增速达 100%，渠道存销比降至健康区间。这一成绩来之不易 —— 在白酒行业深度调整期，茅台通过 "4+6" 渠道体系优化，上半年直销收入占比提升至 43.9%，i 茅台日均销售额稳定在 6000 万元以上。更值得注意的是，海外市场持续突破，上半年出口额同比增长 31.29%，1935 寻道雅安活动后推出的尊享版新品，已在东南亚市场引发收藏热潮。
"我们在青海市场看到，中秋国庆期间 375ml 规格的飞天茅台动销增长 45%，这反映出商务场景的复苏。" 茅台集团总经理王莉在 9 月全国市场调研中透露，通过高密度走访 16 省区 300 余家经销商，公司正以 "一商一策" 精准匹配市场需求。这种渠道深耕成效直接体现在资本市场：10 月以来，茅台连续三日融资净买入超 5 亿元，北向资金持股比例回升至 6.8%，显示机构对其穿越周期能力的信心。
在济南明水古城的 "诗酒游园" 环节，非遗扎染与茅台工艺的碰撞、AI 数字人还原的 "酒神祭祀" 场景，吸引了大量 Z 世代茅友打卡。这种创新并非孤例 —— 从重庆站的 "韶华雅宴" 到山东站的 "易安词笺"，茅友嘉年华已形成 "一地一文化" 的沉浸式 IP。数据显示，2025 年参与活动的消费者中，35 岁以下群体占比达 38%，较 2023 年提升 12 个百分点。
文化创新的背后，是茅台对品质的坚守与治理的深化。今年 7-9 月，省委第七巡视组进驻期间，公司同步推进 "厚德大讲堂" 等文化工程，将 "顺天敬人 明理厚德" 的价值观融入生产全链条。最新披露的半年报显示，茅台基酒产量稳定在 7.33 万吨，红缨子高粱种植基地扩展至 120 万亩，"从一粒粮到一瓶酒" 的全周期品控体系持续升级。
当多数酒企还在消化库存时，茅台的终端回暖与文化破圈，印证了头部品牌的韧性。华安证券分析师指出，茅台通过 "文化 + 体验" 构建的护城河，使其在 800-2000 元价格带保持绝对优势，1L 装飞天等新品的投放，更精准卡位商务宴请场景。而随着山东、安徽等华东市场嘉年华的推进，茅台正将 "茅友" 资源转化为区域文化共建的动能。
站在 2025 年四季度的节点，茅台的动向不仅关乎自身增长，更折射行业趋势 —— 当白酒回归理性消费，唯有将品质信仰、文化共鸣与用户共创深度融合，才能在存量竞争中开辟新局。正如济南活动现场一位茅友所言："喝的是茅台，品的是时光，更是一个民族品牌的温度。" 这种温度，或许正是茅台穿越周期的核心密码。
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